Insikt | 2023-05-03
Topp 10 drivkrafter för lönsam annonsering
Vet du hur du får ut mest lönsamhet av dina medieinvesteringar? Glöm säsongsvariationer, 60/40-regler, målgrupper och targeting. I studien The Drivers of Profitability där 28 000 globala kampanjer har analyserats visar det sig att det som är absolut viktigast för att annonsering ska ge pengar tillbaka är varumärkets storlek och hög kreativitet.
Som visas i tabellen nedan är faktorer som att nå en riktad målgrupp och balans mellan brand och performance inte alls så viktiga som man kan tro när man tittar på hur marknadsföring faktiskt görs. Det betyder helt enkelt att mängder av marknadsföring fokuserar på fel saker.
| Rank | Factor | Profitability multiplier |
|---|---|---|
| 1 | Brand size | 20 |
| 2 | Creative quality | 12 |
| 3 | Budget settings across geographies | 5 |
| 4 | Budget settings across portfolios | 3 |
| 5 | Multimedia | 2,5 |
| 6 | Brand vs performance | 2 |
| 7 | Budget settings across variants | 1,7 |
| 8 | Cost/product seasonality | 1,6 |
| 9 | Laydown/phasing | 1,15 |
| 10 | Target audience | 1,1 |
Källa: The Drivers of Profitability, 2023, Paul Dyson - accelero
Det viktigaste att fokusera på är alltså att skapa bra och kreativ reklam och samtidigt hela tiden verka för att få varumärket att växa. Det kan sättas i relation till empiriska studier från bland annat Byron Sharp (Ehrenberg Bass Institute) som visar att varumärkestillväxt bäst uppnås genom ökad penetration och genom att nå nya kundgrupper.
Eftersom konsumenter har en benägenhet att inte vara speciellt lojala och att merparten av alla köp genomförs av sällanköpare av ett varumärke finns det därför stor vinning i att rikta sin marknadsföring så brett som möjligt för att hela tiden öka möjligheten att bli vald.
Läs mer om studien hos Thinkbox eller hos Kantar.