Insikt | 2025-11-05

Att synas med reklam i tv är ett bra sätt att bygga varumärke över tid och skapa långsiktiga resultat, men naturligtvis är det viktigt att marknadsföringen även bidrar till effekter här och nu. Faktum är att många annonsörer ser tydliga toppar i exempelvis försäljning och webbtrafik i direkt anslutning till att de syns i tv.

Direkt respons och försäljningslyft

När en tv-kampanj startar märker många företag av en omedelbar ökning i aktivitet. Det kan röra sig om allt från en rusning till butik dagen efter att reklamfilmen börjat visas till ökad trafik på hemsidan eller fler Google-sökningar på varumärket.

En studie av GroupM (Business Science) visar att tv stod för över hälften av all mediepåverkan på sökvolym online – ett tydligt tecken på att tv-reklam får konsumenter att agera direkt genom att söka mer information. Ofta börjar tv-reklam leverera mätbara resultat redan första veckan av en kampanj. För ett företag som lanserar en ny produkt kan tv därför ge en kickstart i form av initial försäljning och kundinflöde som annars vore svår att uppnå.

Fungerar även som “call to action”

Även om tv traditionellt inte är ett direkt responsmedium kan det fungera utmärkt för att uppmana till handling i närtid. Genom att inkludera tydliga uppmaningar i reklamen som “Besök vår hemsida nu” eller “Erbjudandet gäller denna vecka i butik” går det att få omedelbar respons. Kombinationen av stor publik och tydligt budskap gör att många faktiskt agerar.

Ett företag som lyckats med det är Dafgårds som genom sina investeringar i tv fick en stark försäljningstillväxt samtidigt som konsumenterna ökade benägenheten att köpa och rekommendera deras produkter.

Tv-reklam ger även effekt på kort sikt på övriga medieinvesteringar. En analys från WARC som gjordes på 14 varumärken visade att tv-reklamen bidrog med i snitt 15 procent i ökad effekt på kampanjerna på sociala medier.

Snabba effekter behöver snabb uppföljning

Speciellt för mindre och medelstora företag är det viktigt att vara beredd på de kortsiktiga effekterna som reklam i tv kan ge. Det kan exempelvis handla om att hantera en ökad trafik till hemsidan, fler besök i butik eller fler kontaktförfrågningar. De företag som utnyttjar synlighet i tv mest effektivt är de som kan fånga upp den direkt skapade efterfrågan och konvertera den till avslut.

Balans mellan kort och lång sikt

I praktiken handlar marknadsföring om att balansera det omedelbara med det framtida. Tv kan, rätt använd, bidra till båda. En välplanerad kampanj kan ge ett kortsiktigt lyft i försäljningen samtidigt som den bygger varumärket för framtiden.

Enligt reklamexperterna Les Binet & Peter Field är det viktigaste att hitta balansen mellan medieinvesteringar för att få ökad försäljning och utöka kundbasen och de investeringar som görs med syfte för omedelbar effekt, exempelvis butiksaktiveringar. Hur fördelningen ska se ut är dels beroende av vilken kategori man tillhör, dels på antal konkurrenter och varumärkets styrka.

Tv bör dock vara en betydande del av medieinvesteringarna både för att lyfta taktiska erbjudandebudskap under en del av året för att driva direktförsäljning men även för att bygga mental tillgänglighet på längre sikt. Det viktiga är att förstå att de kortsiktiga effekterna av tv finns där och kan vara mycket kraftfulla, men de blir allra bäst när de ackompanjeras av en långsiktig strategi. 

Läs mer

• The long and the short of it: 10 key principles of success, Les Binet & Peter Field
• Accountability. The contribution of media to advertising recognition. WARC.