Bygg långsiktig efterfrågan med hjälp av reklamfilm

Artikelserie: Maximerar effekten av din reklamfilm, del 3 av 3. Länkar till övriga delar finns i slutet av artikeln.

I del 1 och 2 beskrivs vad som krävs av en reklamfilm för att öka chanserna att nå ut, bli ihågkommen och driva försäljning på kort sikt. I den här tredje och avslutande delen presenteras upptäckter som kan hjälpa till att bygga efterfrågan på längre sikt.

Tv-reklam är ett erkänt effektivt verktyg för att stärka varumärket och skapa efterfrågan på längre sikt. Samtidigt visar både nationella och internationella analyser att många kampanjer tappar effekt över tid, ofta på grund av bristande kreativitet och avsaknad av konsekvens i hur varumärket integreras.

Resultaten från den här studien visar dock tydligt att det finns kreativa komponenter som kan motverka det här och i stället bidra till starkare effekt på lång sikt.
 

Gör varumärket till hjälte

För att lyckas bygga långsiktiga effekter och skapa en ökad efterfrågan över tid krävs det att reklamfilmen bidrar med en viss grad av övertalning eller övertygelse genom differentiering, känslomässig koppling och en tydlig avsändare.

Många av de specifika drivkrafterna eller beståndsdelarna överlappar varandra för att öka förutsättningarna att lyckas på både lång och kort sikt, men en nyckel till att bli mottaglig för många människor är att låta varumärket och/eller erbjudandet stå i centrum.

Det är därför viktigt att tydligt kommunicera varför erbjudandet eller produkten är relevant. Att göra varumärket till ”hjälte” handlar inte om att synas mest, utan om att tydligt positionera varumärket som den möjliggörare som löser ett relevant konsumentbehov. Reklamen bör göra det enkelt att förstå varför erbjudandet är viktigt och vad som skiljer det från konkurrenterna.
 

Demonstrera produkten vid flera tillfällen och i relevanta sammanhang

På den svenska marknaden är det särskilt viktigt att demonstrera fördelarna genom före- och efterresultat eller andra tydliga bevis på att produkten levererar. Det räcker alltså inte med att berätta det utan det ska även visas tydligt i reklamfilmen. Är det tydligt gör du det enklare för konsumenten att minnas och engagera sig i det du erbjuder.

Andra saker som står ut som viktiga möjliggörare till effekt är att visa produkten/tjänsten - alternativt variationer av den - flera gånger i olika situationer och att exponera varumärket i slutet av reklamfilmen.

Det är alltså viktigt att:

• Visa produkten flera gånger – repetitiv uppvisning av produkt eller produktvariationer ökar förutsättningarna
• Demonstration – visa hur produkten fungerar eller löser ett problem för konsumenten
• Fördelar – bevisa för konsumenten vilka produkt- eller tjänstefördelarna är
• Avsluta rätt – när varumärket visas tydligt i slutet av reklamfilmen ökar möjligheten till långsiktiga resultat genom starkare minneseffekter

Observera att långsiktig efterfrågan inte byggs av enskilda kampanjer, utan av konsekvent kommunikation där varumärket tydligt visar vad det står för, varför det är relevant och hur det skapar värde över tid.

L’Oreal kombinerar repetitiva uppvisningar av produkter med dess funktion och vad de löser för problem för konsumenten.
 

Artikelserie

Det här är del 3 av 3 i en artikelserie om hur du maximerar effekten av en reklamfilm. De övriga delarna kan du läsa här:

• Del 1: Så blir din reklamfilm uppmärksammad och ihågkommen
• Del 2: Skapa förutsättningar för direkta försäljningseffekter

Vill du synas intill TV4:s program?

Låt ditt varumärke associeras med TV4:s förstklassiga programinnehåll.
I TV4 Media Manager kan du som annonsör eller byrå enkelt skräddarsy och följa upp dina reklamkampanjer genom en samlad plattform.

Till TV4 Media Manager

Dela artikeln