Hur bygger du ett starkt varumärke i en tid där datadriven performance marketing dominerar? I den avslutande delen av artikelserien sammanfattas de fyra viktigaste insikterna från WARC:s rapport The Multiplier Effect – A CMO’s Guide to Brand Building in the Performance Era.
Tidigare delar har belyst hur företag kan undvika annonseringens "dödsspiral", frigöra varumärkens fulla potential och varför så många företag fortfarande har svårt att förena varumärkesbyggande med performance marketing i en gemensam strategi– trots att forskningen tydligt visar att just den kombinationen skapar en multiplikatoreffekt som driver både tillväxt och lönsamhet.
Starka varumärken ger bättre resultat
Rapporten visar att företag med starka varumärken får ut mer av sina investeringar i performance marketing. När varumärkeskapitalet stärks blir konverteringen mer kostnadseffektiv och många marknadschefer (CMO:er) rapporterar till exempel lägre kundanskaffningskostnader (CAC) som ett direkt resultat.
Medieinvesteringar har dubbel effekt
De flesta medieinvesteringar påverkar både kortsiktiga resultat och det långsiktiga varumärkesbyggandet. Beroende på kanal kan effekten variera mellan 1,1 och 2 gånger investeringen. För att maximera avkastningen behöver marknadsförare förstå hur olika mediekanaler samverkar och påverkar både försäljning här och nu samt varumärkets framtida tillväxt.
I takt med att gränserna mellan olika kanaltyper suddas ut och traditionella medier som tv och radio blir alltmer digitala ökar behovet av integrerade arbetssätt. Amazons kombination av tv, sök och e -commerce är ett exempel på hur kanaler kan samverka.
Den moderna köpresan är komplex
Köpresan har blivit mer komplex och konsumenter kan snabbt gå från ett inlägg i sociala medier till ett köp med leverans samma dag. Marknadsförare behöver därför koppla ihop kontaktpunkter och anpassa sig till den nya köpresan, där traditionella modeller för "toppen" och "botten" av tratten inte längre matcher konsumenternas köpbeteende.
Starka varumärken minskar priskänslighet
Forskningen visar också att starka varumärken gör konsumenterna mindre priskänsliga, vilket minskar behovet av rabatter. För att dra full nytta av multiplikatoreffekten krävs att varumärkesbyggande och performance marketing planeras, genomförs och mäts tillsammans. Det handlar om varumärke gånger prestanda – inte varumärke plus prestanda.
I en tid där algoritmdriven performance-reklam dominerar annonslandskapet, lyfter rapporten The Multiplier Effect – A CMO’s Guide to Brand Building in the Performance Era hur uteblivna varumärkesinvesteringar ofta leder till förlorade intäkter. Rapporten visar att varumärkesinvesteringar fungerar som en katalysator för både omedelbar försäljning och långsiktig tillväxt. Det är det här som kallas multiplikatoreffekten – där ett starkt varumärke driver tillväxt, och performance-marknadsföringen förstärker effekten. De viktigaste insikterna från rapporten sammanfattas här på TV4 Commercial i en artikelserie i fyra delar.
Mer information om företagen bakom rapporten:
• Analytic Partners är ledande inom kommersiell analys och erbjuder adaptiva lösningar för djupare affärsförståelse, rätt-tidsplanering och optimering för marknadsföring och mer.
• BERA.ai är den ledande onlineplattformen för att optimera hållbar ROI för varumärkesbyggande och forskning. Den tillhandahåller de enda varumärkesmetrik som har blivit oberoende validerade för deras förutsägbara koppling till affärs-KPI:er.
• Prophet är ett tillväxt- och transformationsföretag som omdefinierar vad tillväxt kan innebära. Med djup expertis och djärva strategier hjälper Prophet sina kunder att blomstra mitt i störningar och förvandla deras ambitioner till mätbar påverkan.
• System1 är den kreativa effektivitetsplattformen som snabbt utnyttjar känslornas kraft för att driva lönsam tillväxt för världens ledande varumärken.
• WARC. I över 35 år har WARC drivit marknadsföringssegmentet genom att tillhandahålla rigorösa och opartiska bevis, expertis och vägledning för att göra marknadsförare mer effektiva.
Källa: Analytic Partners, BERA.ai, Prophet, System1 and WARC, The Multiplier Effect 2025
Ladda ner rapporten i sin helhet här >>
Dela artikeln
