Marknadsföring är inte en sprint utan ett maraton. Långsiktiga effekter av reklam handlar om att bygga varumärkets styrka, öka basförsäljningen över tid och skapa uthållig tillväxt, där tv-reklam är särskilt väl lämpad. Genom att kontinuerligt investera i tv byggs kännedom, preferens och förtroende som kan ge utdelning år efter år.
Majoriteten av effekten kommer senare
Studier av reklamens ekonomi visar att den största delen av vinsten från reklam uppstår på lång sikt, inte omedelbart. I en omfattande analys av brittiska data fann de att endast cirka 24 procent av reklamens totala vinstpåverkan kom direkt under den första veckan, medan hela 58 procent av effekten uppstod månader efter kampanjen.
Med andra ord: om man bara jagar kortsiktiga resultat missar man lejonparten av det värde som reklamen skapar. Tv-mediet, med sin förmåga att bygga varumärke och minnesstrukturer, driver mycket av den här långsiktiga effekten.
En tv-kampanj kan till exempel ge ett mindre lyft i försäljning under tiden som den pågår, medan den större vinsten syns i ökad varumärkeskännedom och kundbas - vilket fortsätter ge avkastning långt efter att sista reklamspotten har sänts.
Två typer av effekt – tv bidrar till båda
Reklamexperterna Les Binet och Peter Field talar om “kortsiktiga taktiska effekter” vs. “långsiktiga varumärkesbyggande effekter”. Tv har förmågan att leverera båda, men mediets unika styrka ligger i det långsiktiga.
Enligt Thinkbox är tv det medium som ger bäst avkastning på lång sikt av alla medier. Genom att repetera budskapet och hålla varumärket levande i folks medvetande år efter år skapar man en kundbas som är större och mer lojal. Effekten av en enskild kampanj kan därför sträcka sig långt framåt i tiden. Exempelvis kan en person som inte behövde en viss tjänst eller vara just när reklamen gick, ändå minnas den när behovet uppstår ett år senare, tack vare att varumärket stärkts.
Ingen engångskur
För att skörda de långsiktiga frukterna krävs att tv-reklam ses som en löpande investering, inte en engångskur. Effekten är kumulativ: varje års kampanjer bygger vidare på föregående års insatser. Ett företag som investerar i tv-reklam bör ha horisonten inställd på flera år av återkommande närvaro, givet att budgeten tillåter. Belöningen kommer i form av ett stadigt växande varumärke och en stadig ström av nya kunder.
Många varumärken, som exempelvis Bregott och Volvo kan vittna om att de efter konsekvent och ihållande annonsering märker att varumärket har stärkts, vilket i sin tur leder till ökade affärer.
Tålamod lönar sig
De långsiktiga effekterna av tv-reklam är alltså svåra att se dag för dag, men de utgör grunden för verklig tillväxt. Genom att målmedvetet bygga varumärke via tv skapas framtida försäljning, högre kundlivstidsvärden och en position som står sig över tid.
Vill du synas intill TV4:s program?
Låt ditt varumärke associeras med TV4:s förstklassiga programinnehåll. I TV4 Media Manager kan du som annonsör eller byrå enkelt skräddarsy och följa upp dina reklamkampanjer genom en samlad plattform.
Till TV4 Media Manager
Dela artikeln
