Artikelserie: Maximera effekten av din reklamfilm, del 2 av 3. Länkar till övriga delar finns i slutet av artikeln.
I del 1 av artikelserien beskrivs hur du på bästa sätt ökar möjligheterna att både nå ut genom reklambruset och samtidigt bli ihågkommen. Men syftet med en reklamfilm är oftast mer än att bara synas och höras – de flesta vill även driva försäljning.
Syftet med studien var att förstå vilka kreativa element som ökar sannolikheten för både genomslag och affärseffekt. Av det totala urvalet användes 192 reklamfilmer från den svenska marknaden som tillsammans täckte 54 olika branscher.
Var tydlig med vad du säljer
När du har lyckats nå ut med ditt varumärke och har fått mottagaren att uppmärksamma och minnas det ökar sannolikheten att reklamen påverkar köpbeslut. För att reklam ska bidra till försäljning krävs dock tydlighet - mottagaren behöver snabbt förstå vad som erbjuds och varför det är relevant.
Ofta sker det genom utbuds- eller prisreklam men studien visar att tydlighet kring funktion, nytta och differentiering ofta är viktigare än priset i sig för att öka sannolikheten för direkt försäljning.
Visa hur det du säljer används
Studien visar att det även finns andra element som kan användas för att öka tänkbarheten för produkten eller tjänsten. I grunden handlar det om det löfte som förmedlas. Om konsumenten inte förstår vilket problem som kan lösas tappar de sannolikt i intresse, vilket gör att affärseffekterna av reklamen minskar.
Precis som för att skapa minneseffekter är tidig och genomgående produkt- och varumärkesexponering en grundförutsättning. För att ytterligare öka sannolikheten för försäljning behöver reklamen också innehålla tydlig bevisföring, till exempel genom:
- Demonstration – inkludera hur produkten eller tjänsten fungerar eller används
- Transformation – visa ”före och efter”, det vill säga hur produkten faktiskt löser ett problem eller gör tillvaron bättre för konsumenten
- Tydliga och trovärdiga påståenden – berätta gärna genom en kombination av bild, text och röst
Observera att om du inte har en hög och relevant varumärkesnärvaro och är tillräckligt distinkt finns det risk att även tydliga budskap snarare gynnar kategorin än det egna varumärket.
Zetas film för olivolja visar tydligt hur produkten används och vad den tillför till matlagningen. Den innehåller även genomgående produkt och varumärke vilket ökar chanserna för effekt avsevärt.
Artikelserie
Det här är del 2 av 3 i en artikelserie om hur du maximerar effekten av en reklamfilm. De övriga delarna kan du läsa här:
- Del 1: Så blir din reklamfilm uppmärksammad och ihågkommen
- Del 3: Bygg långsiktig efterfrågan med hjälp av reklamfilm
Vill du synas intill TV4:s program?
Låt ditt varumärke associeras med TV4:s förstklassiga programinnehåll.
I TV4 Media Manager kan du som annonsör eller byrå enkelt skräddarsy och följa upp dina reklamkampanjer genom en samlad plattform.
Till TV4 Media Manager
Dela artikeln
