Räckvidd handlar om hur stor del av målgruppen, eller befolkningen i stort, som nås av din reklam. Att satsa på bred räckvidd innebär att nå så många potentiella kunder som möjligt, i stället för att snäva in kommunikationen till en alltför liten grupp. Varför är det här viktigt? Jo, för att de flesta företag har en större potentiell kundbas än många tror. Bred räckvidd är en grundpelare för varumärkestillväxt.
Den stora myten om snäva målgrupper
En vanlig men felaktig uppfattning är att reklam bör riktas mot de som redan är mest köpsugna. Forskning visar motsatsen: för snäv målgruppsinriktning utarmar snarare affären. Att avgränsa sig för mycket kan liknas vid att dela ut rabattkuponger till kunder som redan står i kön. Tillväxt skapas genom att nå fler – även de oväntade.
Masskommunikation bygger varumärken
Åratal av forskning inom marknadsföring visar att även nischade produkter har kunder i olika åldrar, regioner och intressegrupper. Eller som den framstående marknadsföringsforskaren Byron Sharp uttrycker det: tillväxt handlar om att nå alla köpare i kategorin, inte bara de mest lojala. Här är tv-mediets styrka avgörande. Med sin massiva räckvidd fungerar tv som en hörnsten i att bygga ett brett kundunderlag.
Med tv-reklam når du ”alla”
Trots streamingboomen har traditionell tv fortfarande enorm styrka. I kombination med play-tjänster är siffrorna imponerande. Nordicom (Centrum för nordisk medieforskning vid Göteborgs universitet) visar att 90 % av Sveriges befolkning konsumerar tv-innehåll dagligen, dvs nästan dubbelt så många som dagligen tittar på YouTube. Det gör tv till den bredaste plattformen för rörlig bild i Sverige. För en annonsör betyder det att en tv-kampanj har potential att exponera ditt budskap för en stor andel av hela marknaden, något som få andra enskilda kanaler kan matcha.
Bara genom TV4:s kanaler kan du nå omkring 60 % av svenskarna – drygt 6 miljoner människor – varje vecka.
När räckvidd blir marknadsandelar
Historiskt har bred räckvidd visat sig vara en nyckel för att vinna marknadsandelar. Ju fler som känner till ditt varumärke, desto större chans att väljas vid köp. Marknadsforskaren JP Jones har visat att share of voice (andel av din reklam i reklambruset) hänger direkt ihop med share of market. Och bredast share of voice får man genom tv där många nås snabbt. Det är därför marknadsledare inom FMCG, bilindustri och bank återkommande lägger betydande budgetar på tv för att upprätthålla sin dominans. För utmanare och växande varumärken är det en chans att ta marknadsandelar. Ju fler som känner till ditt varumärke, desto fler överväger det, och desto fler köper. En enkel kedja som börjar med räckvidd.
Nya kunder där du minst anar det
Bred räckvidd hjälper dig även hitta kunder du inte visste fanns. Algoritmstyrd annonsering online tenderar att gång på gång visa reklamen för samma publik (ofta baserat på dataprofilering). Tv kastar nätet bredare. En hantverksfirma kan anta att bara villaägare 35–55 år är målgruppen men via tv når de även yngre nyblivna husägare och äldre som också behöver hjälp i hemmet. Forskning från Storbritannien (IPA) visar dessutom att kampanjer med både stor räckvidd och tillräcklig frekvens ger störst effekt på försäljningen. Så scale matters – även för reklam.
Källor:
Vill du synas intill TV4:s program?
Låt ditt varumärke associeras med TV4:s förstklassiga programinnehåll. I TV4 Media Manager kan du som annonsör eller byrå enkelt skräddarsy och följa upp dina reklamkampanjer genom en samlad plattform.
Till TV4 Media Manager
Dela artikeln
